200 000 ménages visés, réfugiés et communautés hôtes inclus

Tout programme d’accès à l’énergie affronte la même contrainte économique. Équiper un ménage situé à la périphérie d’une grande ville coûte peu : le revendeur est proche, la route est praticable, le service après-vente se fait en une visite. Équiper un ménage installé à plusieurs heures de piste coûte beaucoup plus cher, pour un revenu identique.

Laissé à lui seul, le marché suit cette pente. Les entreprises concentrent leur effort là où la marge est la meilleure, et les zones les plus éloignées attendent. C’est précisément cette pente que l’appel commun G1-A3 et G1-A4 cherche à corriger.

Une cible chiffrée, et une part explicite

L’appel vise à faciliter l’accès à des solutions solaires domestiques de qualité pour 200 000 ménages nigériens. Environ un quart d’entre eux sont des ménages réfugiés et des membres de leurs communautés hôtes.

Cette précision compte. Il ne s’agit pas d’une intention générale d’inclusion, mais d’une proportion annoncée dans le document d’appel. Elle engage le programme, et elle informe les entreprises candidates sur la nature du marché qu’elles s’apprêtent à servir.

Elle reconnaît aussi une réalité de terrain : les populations réfugiées et déplacées au Niger sont fréquemment installées dans des zones où le réseau électrique n’arrive pas, et où leur présence pèse sur les ressources des communautés qui les accueillent. Cibler les unes sans les autres créerait une tension au lieu de résoudre un problème. Les deux sont donc visées ensemble.

Ce que l’absence d’électricité change au quotidien

Dans un ménage non raccordé, l’absence d’électricité n’est pas une gêne de confort. Elle se traduit par une série de renoncements concrets.

•    pas d’éclairage le soir, donc pas de travail scolaire après le coucher du soleil ;

•    pas de recharge de téléphone à domicile, alors que le téléphone est souvent le seul lien avec la famille, les services et l’information ;

•    pas de conservation possible des denrées ni, dans certains cas, des médicaments ;

•    pas d’activité économique le soir, pour un commerce ou un atelier.

Un kit solaire domestique certifié ne résout pas tout. Mais il rétablit plusieurs de ces usages simultanément, pour un coût accessible et sans dépendre d’une extension de réseau qui peut prendre des années.

La prime géographique : l’inclusion inscrite dans le financement

C’est le point qui distingue une orientation déclarée d’une orientation appliquée.

Le Financement Basé sur les Résultats du G1-A3 verse à l’entreprise une prime de base pour chaque unité éligible vendue et vérifiée, calculée en pourcentage du prix CAF du produit, avec des plafonds qui varient selon la catégorie.

À cette prime de base s’ajoute une prime géographique, versée en complément pour les ventes réalisées dans les zones éloignées ou vulnérables. Autrement dit, une entreprise qui va plus loin perçoit davantage.

Le principe est simple : puisque servir une zone éloignée coûte plus cher, le mécanisme compense ce surcoût. Un ménage difficile à atteindre cesse d’être une mauvaise affaire commerciale et devient une opportunité au moins équivalente à celle d’un ménage facilement accessible.

Le préfinancement des stocks joue dans le même sens. Une entreprise qui doit acheminer du matériel loin de Niamey immobilise sa trésorerie longtemps avant d’être payée. Le dispositif prévoit un préfinancement afin que cette contrainte ne bloque pas le déploiement.

Ce qui est attendu des entreprises en contrepartie

Le mécanisme ne se limite pas à financer des ventes. Il exige des engagements qui déterminent si l’accès obtenu durera au-delà de la première année.

1.   Des produits certifiés. Certification VeraSol ou conformité à la norme IEC TS 62257-9-8, afin qu’un ménage qui investit dans un kit ne se retrouve pas avec un équipement hors d’usage en quelques mois.

2.   Un service après-vente de proximité. Vendre en zone éloignée impose d’organiser la réparation et le remplacement sur place, et non depuis la capitale.

3.   Un système de gestion de la relation client. Pour assurer le suivi des ventes et leur traçabilité, condition de la vérification.

4.   Un mécanisme de gestion des plaintes. Afin que le client dispose d’un recours identifié, et que les signalements soient traités.

5.   L’adhésion aux standards environnementaux et sociaux du Projet HASKE. Ce cadre s’applique à l’ensemble des activités financées.

Un marché, pas une distribution

Il serait plus rapide de distribuer gratuitement des équipements. Ce n’est pas l’option retenue, et le choix mérite d’être expliqué.

Une distribution gratuite équipe des ménages une fois, puis s’arrête avec le financement qui la portait. Aucun revendeur n’est formé, aucun stock n’est constitué, aucun réparateur ne s’installe. Le jour où une batterie tombe en panne, il n’y a personne à qui s’adresser.

En soutenant des entreprises plutôt qu’en distribuant directement, le Fonds Arzikin Haské construit une chaîne qui continue d’exister après lui : des points de vente, des techniciens formés, des produits disponibles, un service après-vente. C’est plus long, et c’est la seule voie qui laisse quelque chose derrière elle.

Calendrier et suites

L’appel commun G1-A3 et G1-A4 a été lancé le 27 juillet 2026 et les candidatures sont reçues jusqu’au 26 août 2026. L’évaluation se déroule en août et en septembre, la notification des résultats et la contractualisation intervenant au plus tard fin septembre 2026. La clôture du financement des deux instruments est fixée au 31 mars 2027.

Les entreprises intéressées trouveront le dossier complet, les critères d’éligibilité et les formulaires sur la page de l’appel. Pour toute question : info@arzikinhaske.com, +227 76 08 37 15 ou +227 82 18 01 88.

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